今年以来，临沂商城重点抓好“四个一”建设，即“一点、一谷、一区、一高地”建设，提升商城国际化水平，加速新旧动能转换，争取为全市经济社会发展注入新活力。其中“一高地”就是打造内外贸融合发展高地。在巩固内贸市场优势的基础上，临沂商城积极引导企业“走出去，开拓国际市场新渠道；积极运作中欧、中亚物流通道，打造临沂港等外贸出关平台；通过展会吸引境外采购商，拉动外贸出口稳步增长……这一系列举措促使临沂商城逐步形成了内外贸融合的市场发展体系。

内外贸联动发展

“中国市场名城”品牌叫响全球

“一批货物正在进行报关，目的地是厄瓜多尔。”10月31日，山东明华实业有限公司外贸部负责人周元伟说，上个星期厄瓜多尔客户订购了一批地垫，目前这批货物已经生产完毕，相关手续办妥后，将通过海运发往客户手中。

“这批地垫是近期大批量发往美洲地区货物的一部分，11月份还将有几批货物发往该地区。”周元伟表示，今年以来，他们公司外贸额已经突破了60万美元，需求度较高的产品包括画笔、画架、画板、工作台、地垫、调色板及各类工具箱和功能性纸张。

山东明华实业有限公司是一家集工贸一体的综合企业，下设美术颜料厂、塑料文具厂、纸品厂、教具厂和文化用品卖场。“2014年之前，我们公司主要从事内贸生意。”周元伟说，随着国内市场逐渐走向饱和，市场竞争压力增大，在临沂商城国际化背景下，企业“走出去”开辟国际市场有了新渠道。

“2014年以来，山东明华实业有限公司通过设立外贸部门、招揽人才、组织货源、打通渠道等一系列动作，逐步构建起较为成熟的外贸体系。”周元伟介绍道，“公司又是生产型企业，因此产品从设计研发到生产再到外贸订单形成、报关，这样一整条外贸产业链得以成型。”目前，该公司生产的颜料、纸张、教育用品销往全国各地，并出口美国、英国、法国及日韩、非洲、东南亚等国家和地区，内外贸销售体系逐步融合，给企业带来越来越多的发展机会。

11月1日，临沂文化办公用品展销订货会在临沂国际博览中心落下帷幕。本届展会规划面积2.5万平方米。“400余家商户及本地特色生产商170余家参展。”临沂市小商品商会会长、山东连胜体育产业有限公司董事长宋连胜说。

“以前的展销订货会大多是单一厂家采用宾馆订货会模式进行，也能吸引全国各地的经销商、代理商，但效率较低，影响力小。”宋连胜说，本次将大批商家、企业展销订货会集中起来举办，采用“会场订货会+传统展会+采购签约”模式，将原本单个企业的销售渠道扩展到整合行业的渠道共享，满足了客户多方面的需求，带来了巨量的订单。本届展销订货会邀请专业客商采购商2000余家，专业电商400余家，到会人员达3000余人。

以雄厚的内贸市场为基点，山东连胜体育产业有限公司已经发展成为一家集体育用品研发设计、生产销售、运动推广、赛事组织、健康养生于一体的大型、一体化、全产业链的综合体育文化公司。

宋连胜的企业市场覆盖面已扩展到全国。“我们在继续维持国内份额的同时，一直在探索国际市场。”宋连胜表示，从2012年开始，企业开始拓展国际市场，将一批体育用品卖到了中欧，经过几年运作，目前，产品远销美国、德国等国家和地区。

一个个企业走向海外，临沂商城品牌知名度也扩展到全球。“内外贸融合发展，给企业带来新的发展空间，也给市场走向国际舞台搭建了平台。”临沂商城管委会有关负责人表示，临沂商城通过开展市场采购贸易方式试点，为企业开辟全球市场增添了新渠道，“中国市场名城”的品牌开始叫响全球。据统计，今年1至9月，临沂市场采购贸易方式出口总体运行平稳，经联网信息平台申报累计实现市场采购贸易出口13751票、货值8.04亿美元，同比分别增长301%和286%。出口国家包括东亚、南亚、北美、欧盟、中东等161个国家和地区，其中，对“一带一路”沿线国家出口占比达到47.2%。

欧亚货运班列“四地同步”

国际物流通道整合资源“再出发”

10月31日，装载建材、工业机械、汽车配件等货物的“齐鲁号”欧亚班列从临沂济铁物流园首发。与此同时，济南、青岛、淄博三地的铁路站场内“齐鲁号”欧亚班列也启动，标志着省内中欧、中亚铁路货运班列跨入以“齐鲁号”统一命名的全新发展时代，也标志着临沂至莫斯科（明斯克）中欧货运班列融入全省国际物流班列，进入资源整合的全新时期。

“自从临沂商城国际化开启以来，物流的国际化就已提上日程。”山东欧亚铁路物流有限公司副总经理王勇说，临沂商贸业发达，并随着国际化的深入实施，打开了海外市场渠道，特别是临沂商城商家、企业在中亚、中东欧等地区的市场开辟，为铁路物流延伸至这些地区创造了条件。

“班列的开行有效解决了临沂与莫斯科和明斯克两个城市间货物周转慢、运输成本高、受气候影响大等物流运输核心问题，对增加三地间经贸往来，提高临沂商品在俄罗斯、白俄罗斯及周边国家的竞争力，临沂加速融入“一带一路”倡议具有重大意义。”临沂地方铁路局负责人介绍，自今年1月25日开行以来，临沂中欧班列累计发出15列到达14列，累积两万吨临沂建材、小家电、汽车配件、蛋白粉、玩具等产品通过中欧班列运输到莫斯科，进入到“一带一路”沿线国家市场。同时，班列每月将近4000吨俄罗斯优质原木板材运到临沂市场，供应临沂本地木业加工企业。

“班列资源整合可以更好地发挥铁路物流功能优势，提升临沂物流业态综合效益。”临沂商城管委会港务局负责人说，近年来，临沂商城在公路物流基础上，大力发展铁路物流，并将两者的优势进行嫁接，突出发展多式联运业态，促进临沂商城物流业向现代物流业迈进。

临沂商城企业“走出去”的临沂物流平台是临沂港。“临沂港充分发挥进出口货物聚集区、国际物流信息枢纽、查验通关中心、国际物流服务中心等功能，实现报关、报检、船务、货代、拼箱、查验等一站式服务，成为临沂商城国际化的重要平台。”临沂港有限公司总经理王佳琪介绍道。

目前，临沂港建设了占地3000余平方米的海关集拼仓库，在此基础上，为完善临沂港公共服务平台功能，进一步推动市场采购贸易方式试点工作，今年1月正式开通出口箱集拼业务，1至9月成功操作50票，83个集装箱。

“货物首先进入海关集拼仓库集中，然后海关集中查验、出关，在仓库期间，免收货物堆存费，并实行简化归类报关和查验前置。”王佳琪说，海关集拼仓库为客户解决了诸如“仓储难”“报关繁”“效率低”等问题，并有效降低了运营成本。此外，临沂港海关集拼仓库特别适合多品种、多批次、小批量货物入库组货集拼，并且货物在集拼库内集货，查验后再装箱，避免了常规作业模式下“二次掏箱”查验，企业通关时间缩短25%，大大提高了通关效率。

产业聚集带来“洼地效应”

会展经济拉动内外贸融合

10月29日，第二届华强家居建材博览会闭幕。博览会展示面积1.2万平方米，参展的品牌企业200余家，展示范围包括陶瓷、卫浴、石材、橱柜、集成灶、家具等家居建材行业的全系列产品。三天展期共吸引采购商2.1万多人进场参观，现场交易额4500多万元，合作意向签约交易额9500万元。

“本届展会重点邀约到临沂六区九县各建材市场，省内包括菏泽、济宁、枣庄、泰安、潍坊、淄博、莱芜、日照等地；省外主要集中连云港、赣榆、邳州、宿迁、徐州、商丘等地的采购商。”展会主办方负责人说，通过家居建材专业市场、商协会组织等集中邀约专业目标客户4200多人来参会对接。

展会吸引了雷士照明、钜豪照明、天工家园、华艺卫浴、佳和吊顶、华昆门业、吉斯家具、大富豪红木等全国上千个知名企业品牌参展参会。“我们参展，看重的是临沂市场的分销能力和物流分拨能力。”雷士照明参展负责人表示，展会搭建平台，企业获得了展示自身实力、拓展销售渠道的机会，进一步吸引更多经销商、代理商来临沂与企业合作，从而带动产品销量。

在临沂商城，内贸型展会逐步走向成熟的同时，“走出去”参展也渐渐成为企业开辟国际渠道的方式。“公司主要致力于集研发、生产、销售和服务于一体的人造板机械生产，产品销往60多个国家和地区。”10月26日上午，在2018巴基斯坦（卡拉奇）亚洲建材和工程机械展推介会上，山东悦群机械有限公司与临沂商城海外投资有限公司签署卡拉奇产品展销中心意向入驻协议。

对于即将举办的巴基斯坦（卡拉奇）亚洲建材和工程机械展，山东悦群机械有限公司总经理苏明雷充满期待，他表示，公司的主要业务是外贸出口，每年的出口额在1亿元左右，主要出口印尼、越南、印度、土耳其、巴基斯坦、菲律宾以及欧洲、美洲的一些国家和地区。展会为企业“走出去”搭建了一个很好的平台，通过展会了解当地市场，加强与当地合作，然后再慢慢拓展外贸业务。

苏明雷说，下一步，公司将进行市场考察和人员培训，在海外设立办事处，加大参加展会的数量，通过展会活动“走出去”，争取拿到更多的外贸订单。同时，公司将结合国家“一带一路”倡议，努力开拓国际市场，打造国际一流品牌，让“中国制造”誉满全球。

“展会的集中举办，引发了会展经济效应，相关产业获得发展机遇。”临沂商城管委会有关负责人说，会展经济对商贸物流产业的带动逐步显现，以国际化、专业化、市场化为先导的临沂商城会展业国际化元素显著提升，成为带动企业和市场拓展国际视野、促成外贸交易的重要引擎。据统计，前三季度，临沂商城共举办各类展会论坛项目156个，其中展会项目86个，论坛项目70个，展览面积173.51万平方米，参展商21694家，观众194.1万人次，成交额达到141.7亿元。展会项目1000个标准展位以上的达15个，展会质量效果、影响力都有较大程度提升。

日前，临沂国际机场新增和开通临沂至泰国（曼谷）、沈阳至临沂至丽江、长沙至临沂至太原三条航线。这些航线的开通进一步拉近了临沂与国际间的距离，为临沂经济和社会发展及对外开放搭建了更加便捷的通道。下一步，临沂商城将积极引导外贸企业通过“走出去”开拓多元化市场、开展跨境电子商务交易、出口转内销等方式，推动外贸稳步向好。